4月26日北京车展，2024款欧拉好猫&GT木兰版正式上市。

2024款欧拉好猫售价10.58万-13.58万元，2024款欧拉好猫GT木兰版售价11.98-12.98万元，起售价各自低了2.4万元。新车在小幅增配的同时，降低了售价，产品竞争力再度提升。

而除了新车上市之外，欧拉在车展的发布会上也分享了品牌出海战果。

自2021年10月欧拉好猫首次出海至泰国，如今欧拉好猫已实现在泰国本地化生产，并成功进入五大洲，来到德国、英国、瑞典、泰国、澳大利亚、巴西、墨西哥等多个国家和地区。

截至目前，欧拉好猫在全球范围内的累计销量已突破22万辆大关。

那么，欧拉的顺利出海如何实现？接下来计划如何？欧拉如何看待当下市场上的竞争？

就让我们通过一场由欧拉品牌总经理董玉东的群访，来详细了解。

1、欧拉在出海赛道上“走出去”最大的困难是什么，又是如何克服的呢？

中国汽车新能源出海必然会面临如经济壁垒、政策限制等方面的困难。对此，欧拉的应对是在当地建工厂，进行本地化生产。

而在工厂建设之前，欧拉还要先进行选址、跟当地政府谈判、补贴申请等调研工作；其次是做好售后配件和售后培训工作。

这个过程不仅需要与当地政府协调，也是对销售服务体系重塑、充电和沉积的过程。

2、从销量表现上看，目前芭蕾猫、闪电猫的表现不如好猫理想，这是出于造型还是产品定义的问题呢？后续欧拉又会做出什么调整，让两款车获得更好的市场表现？

董玉东表示，芭蕾猫和闪电猫的造型没有问题，并且用户的认可度极高。

在芭蕾猫的用户群体，女性所占比例能达到96%、甚至98%，可见女性用户对芭蕾猫的外观相当认可。

对于闪电猫，这款车处于一个品牌多、竞品多的价位区间。但欧拉不能去无底限用价格触达用户的神经。

欧拉作为一家企业，首先要活下去、活得最久，并且要服务好用户。

如今的价格战打得越来越卷，无论产品的销量如何，欧拉也要坚持长期思维和长期经营的理念。

具体做法上，就是把质量、版本迭代好，把用户的诉求、需求和线下服务结合起来，把用户运营的活动组织起来，让用户持续感受到品牌的关心。

3、欧拉对于今天的价格战怎么看？

董玉东表示，在应对今天的价格战时，欧拉不能无底限背刺老用户。不能为了博取市场的份额、博得资本的青睐，去无底限触达低价。

在具体的价格设定上，欧拉会算出全链路的成本、经营的成本、服务的成本，整车的每一次结构设计优化和材料优化、以及跟供应商谈判获得的降幅，去得出盈利区间和用户可接受的价格范围是多少。比如A0级以下产品，三电系统占总成本的50%，其中最大的成本是动力电池，去年碳酸锂价格60万/吨，今年10万/吨，如此大幅差价自然带来了三电成本的大幅下降。

所以新款欧拉好猫的价位下调，是随着产业链成本下调，而得出的一个合理定价范围。

4、欧拉品牌如何提升自己的抗风险能力？

对于中国、乃至全世界来说，大概A0级到A级这个区间才是大众经济型用车的主力区间。尽管大型、超大型的车对于高净值人群吸引力和体验感很强，但A0到A级的电动车，才是最广大用户日常应用的产品。

所以做好这个区间的产品，让其提供给用户更好的体验，对欧拉来说才是最关键的。

另外人群的诉求不一样，对车辆的要求也不一样，欧拉需要倾听每一个细分市场用户的诉求。

在未来的市场里，欧拉还会出一款A级的SUV，这款产品成本不能太高，但必须要有智能化的加持，要有NOA等智驾功能，让用户体会到智能化带给他们的愉悦和体验，来满足更多用户的需求。

5、欧拉对于2024款欧拉好猫和2024款欧拉好猫GT木兰版，具体做了哪些升级？

首先在续航方面，欧拉去年针对不同工况做了很多次标定。比如风洞实验室的模拟工作，黑河的实地充放电过程、行驶过程，以及对整车可靠性、耐久性、橡胶、轮胎匹配度的测试。这些工作最终使得新车在整体续航上提升了5%。

其次是安全方面，长城将安全视为自己造车的底线。在健康安全方面，很多车企在看不见的地方使用的是顶门毡，也就是俗称的黑心棉，这种材料在高低温的循环、以及潮湿环境下会挥发出很多苯和甲醛，而欧拉采用的是PET的白棉、双组份吸音棉，因此欧拉的整体内饰可以做到基本上接近于0苯0醛。在整车安全上，欧拉在侧面碰撞、电池包的两横一纵横梁上做了加强，这样做虽然会让车的重量增加，但却可以使车在失控以后撞向电线杆和树木时，不只是保护到成员舱的空间，也能保护到电池，减少车辆自燃的风险。

还有，在智能辅助驾驶领域，欧拉每次OTA升级时都会根据用户的使用情况，来加入新的场景进行迭代升级。比如自动泊车，一二线城市的规范停车位其实是没有难度的，而在三到五线城市有花池、马路边、不规律停车等这些情况才是更复杂的停车场景，自动泊车在这些场景下做到可靠好用才有价值。

另外，在车漆上，欧拉与用户做了很多次深访。欧拉在产品定义前期会找200个到300个用户进行深访，另外每年度都会找用户深访，全年下来最起码超过100位用户，以此来了解用户的诉求，这些诉求包括用车体验上的困难点、用车场景等。像欧拉好猫这次推出的布偶白、烟冷灰两种新车身配色，就是出自用户的意见。

结语

今天的新能源汽车市场，用户可选择的车型日益丰富，也倒逼车企在产品、服务等方面持续迭代升级。欧拉品牌选择坚持长期主义，为全球用户打造“全球女性首选新能源车”。在接下来的时间里，欧拉还将在A0级至A级车型继续深耕，满足更多细分市场用户的需求。